Una de las redes sociales que han explotado su potencial en el sector profesional es LinkedIn, siendo una de las más reconocidas entre las marcas, las empresas y los académicos. Con 1.200 millones de usuarios es un mercado nuevo y versátil, por lo que te enseñamos la guía para hacer publicidad en LinkedIn.
Hacer publicidad en LinkedIn es más fácil de lo que crees
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¿Qué es una campaña de publicidad con LinkedIn Ads?
Una de las ventajas que presenta esta red social, es que no tiene competencia con otras redes sociales que se especialicen en la exposición de información profesional. Donde las empresas, líderes, políticos e influencers establecen un contenido que le permite exponer sus capacidades. Por lo que las al hacer publicidad en LinkedIn se focaliza el manejo de la información que llegan a obtener los usuarios.
El contenido determina el tipo de campaña
Dependiendo de los objetivos que te hayas planteado, cambiará el tipo de campaña que realices en esta red social. Entre estas opciones tienes los anuncios de texto, este formato te permite utilizar un lenguaje sencillo y directo que llame la atención de los usuarios, se aconseja el uso de imágenes frescas. También está la opción de los mensajes patrocinados en InMail, la ventaja es que se robará la mirada de los usuarios en los mensajes privados.
Y finalmente tenemos el contenido patrocinado, el cual permitirá ampliar el alcance en un público segmentado, donde serán los vídeos los grandes protagonistas, ya que mantienen la opción de redirigir al usuario al feed de la marca. De esta forma, la publicidad será dinámica y logrará su objetivo principal, entre usuarios activos que estén interesados en los servicios.
Guía para hacer publicidad en LinkedIn
Para hacer publicidad en LinkedIn debes tener una cuenta personal, luego es necesario crear un perfil de administrador de campaña a través de la opción de productos. Al tener la página se solicitará el nombre de la cuenta y la moneda a utilizar. Al tener la cuenta creada podrás pasar a la sección del objetivo, donde se te darán tres opciones, conocimiento, percepción y conversiones. Debes tener clara la manera en la que alcanzarás a los usuarios.
Por otro lado, tienes la opción del idioma, ya que dependiendo del mismo se alcanzará a cierta población del mundo, posterior a esto es necesario determinar la ubicación, puede ser desde un país hasta una localidad y finalmente el enfoque recae en los intereses o ciertas características que posea la audiencia.
A continuación debes establecer el formato de anuncio que utilizarás, como expusimos anteriormente puede ser desde el anuncio de una imagen, video, texto, etc. Siempre considerando los objetivos de la campaña. Una particularidad de esta red social es el pago de la campaña, puesto que te ofrece dos maneras de realizarlo, ya sea con un presupuesto total o diario, o la opción de la puja que dependerá de la cantidad de impresiones que se obtengan.
1) Estrategia full-funnel específica para B2B en LinkedIn
LinkedIn funciona mejor cuando alineas objetivos, pujas y formatos por etapa del embudo.
Awareness: Video in-feed, CTV (Connected TV) y Document Ads “free access” para maximizar alcance y consumo de contenido. La combinación de alcance en feed + inventario de TV conectada permite ganar share of voice en audiencias profesionales difíciles de alcanzar.
Consideración: Thought Leader Ads (promociona publicaciones de referentes —hoy incluso de personas fuera de tu empresa—), carruseles y Document Ads con descarga para captar interés cualificado.
Conversión: Lead Gen Forms nativos + Website Actions para crear conversiones y audiencias de retargeting sin código adicional, y optimizar con Conversions API (CAPI) para atribución más robusta.
Tip: Medir por etapa con KPIs distintos (VTR/AVD, CTR/engagement, CPL/CAC) y trasladar presupuestos a lo que demuestra eficiencia real por objetivo.
2) Formatos que hoy rinden (y cuándo usarlos)
Document Ads: publicás un PDF directamente en el feed; el usuario puede leer/descargar sin salir de LinkedIn. Úsalos para “cómo elegir…”, playbooks o benchmarks. Funciona tanto para awareness (acceso libre) como para generación de leads (gated con formulario).
Thought Leader Ads (TLA): impulsa posts de líderes (ahora también no empleados como clientes o expertos). Sirve para elevar credibilidad y engagement orgánico-pagado. Ideal en middle-funnel y ABM.
Connected TV Ads (CTV): alcance incremental fuera del feed usando datos 1P de LinkedIn para impactar decisores en streaming; útil para awareness en cuentas estratégicas.
Video in-feed / in-stream (LAN): trabajá historias de producto, demos y social proof; combina con retargeting por % de visualización.
3) Targeting avanzado (lo que va más allá de “cargo + industria”)
Predictive Audiences/Companies: LinkedIn crea audiencias con mayor probabilidad de convertir a partir de tus señales (conversores, lista de clientes, etc.). Útil para escalar sin perder afinidad.
Website Actions (sin código extra): define “acciones” del sitio (clics en botones, vistas de páginas clave) y genera conversiones y audiencias sin implementar más eventos; se apalanca del Insight Tag existente.
Engagement retargeting: reimpacta por interacción con Document Ads, video views, Lead Gen Forms y publicaciones específicas de TLA. Combinado con ABM acelera ciclos de venta.
4) Medición, atribución y datos (cómo cerrar el loop)
Insight Tag + Website Actions para medir micro-conversiones reales del sitio (scrolls, clics, etc.) y mover leads en nurtures.
Conversions API (CAPI) para enviar conversiones online y offline (CRM, cierres de ventas), mejorar la calidad de señal y bajar el CPA con optimización server-to-server. Suma el Playbook oficial para gobernanza y modelos de atribución.
Business Manager: centraliza cuentas, páginas, accesos y Revenue Attribution; compartí Matched Audiences entre cuentas y estandariza block/allow lists de marca.
5) Benchmarks y expectativas de performance
El CPC/CPM de LinkedIn suele ser más alto que otras redes, pero compensa con calidad de audiencia y valor por lead (especialmente en tickets altos B2B). Como referencia viva, el rango de CTR para Sponsored Content suele ubicarse cerca de 0.44–0.65% a nivel global (varía por país/segmento). Usá benchmarks solo como guía, no como objetivo fijo.
6) Creatividades que convierten en LinkedIn (mini-guía práctica)
Hook en los 2–3 primeros segundos (video) o primeras 2 líneas (texto).
Activos descargables (Document Ads) con valor tangible: plantillas, checklists, ROI calculators.
Prueba social creíble: casos, citas de clientes y co-creación con referentes (TLA).
Mensaje por etapa: pain real en awareness, diferenciador comparativo en consideración, oferta/demo en conversión.
Especificaciones actualizadas: contempla ubicaciones video (feed, in-stream, CTV) y sus requerimientos.
7) Roadmap de testing de 90 días (plug-and-play)
Semanas 1–2 (Setup):
Insight Tag, Website Actions y CAPI conectados.
Estructura por objetivo: Awareness (Video/CTV), Consideración (TLA/Docs), Conversión (Lead Gen + Docs gated).
Semanas 3–6 (Pruebas A/B):
Creativo: 3 variantes de video/carrusel + 2 PDFs (free vs gated).
Audiencia: cargo+industria vs Predictive vs listas ABM.
Oferta: demo vs contenido premium.
Semanas 7–10 (Optimización):
Escalá Predictive si mantiene CPL objetivo; migra presupuestos a los mejores mensajes/formats.
Activa CTV si el objetivo es share of voice en cuentas clave.
Semanas 11–13 (Nurture & Revenue):
Retargeting con Website Actions (visitantes de pricing, clic en “Contactar”).
Atribución y cierre con Revenue Attribution en Business Manager + upload de offline conversions vía CAPI.
8) Cumplimiento, transparencia y calidad de datos
Europa (DSA): LinkedIn deshabilitó en la UE una herramienta vinculada a membresías de grupos para evitar inferencias sobre datos sensibles. Como anunciante, revisá que tus segmentaciones cumplan normativas y evita categorías sensibles.
Auditorías y métricas de video: LinkedIn llegó a un acuerdo con anunciantes y se comprometió a auditorías externas de métricas (contexto de confianza publicitaria).
9) Integraciones y flujo de trabajo
Canva → Campaign Manager: hoy podés diseñar piezas y publicarlas directo a LinkedIn, acelerando el go-to-market. Útil para equipos con cadencia alta de creatividades.
APIs / Cambios recientes: soporte a VAST tags (CTV) vía partners en el ecosistema de Marketing API —relevante si trabajás con ad-servers para video.
10) Plantilla de estructura de campañas (ejemplo rápido)
Cuenta/Carpeta: País/Región → Industria/Línea → Objetivo
Campañas:
Awareness | Video + CTV | Predictive + ABM
Consideración | TLA + Document Ad (free) | Intereses + Cargos
Conversión | Lead Gen + Document Ad (gated) | Website Actions + Lookalikes
Conjuntos/Grupos de anuncios: separar por segmento (Industria X vs Industria Y) y por criativo (Video A/B; Doc 1/2).
Pujas: objetivas (máx. entregas al KPI de campaña). Ajusta tras 5–7 días con señal suficiente. (Ver product updates para rotación creativa “objetive-aware”).
Últimas recomendaciones
Un aspecto que debes considerar es que el mínimo de la campaña son $10 diarios (para obtener mejores resultados, se recomienda invertir al menos $50 al día), sin embargo LinkedIn te da la opción de establecer la cantidad de tiempo que la que el anuncio estará disponible, con la especificidad de la fecha de inicio y de fin. Esta facilidad está ligada al seguimiento de las conversiones, en cuanto al rendimiento de la campaña que se está realizando. Siendo la única manera de saber si los anuncios están teniendo el alcance que se desea.
Este sería el último paso para hacer publicidad en LinkedIn, simplemente debes guardar los datos y estará lista la campaña. A su vez debe saber que la optimización de una campaña depende de la capacidad que se tenga para analizar los datos y adaptar los resultados a los objetivos propuestos. Para esto se debe seguir considerando la audiencia, el contenido del texto y las imágenes o vídeos.
