Mejores consejos de marketing de afiliados para anunciantes
Si estás buscando consejos de marketing de afiliados, encontrarás muchos consejos para las personas que desean iniciar su propia tienda web o sitio web afiliado. Desafortunadamente, te encuentras con algunos blogs que brindan sugerencias para los anunciantes y para los propietarios de sitios web o tiendas en línea que desean generar más facturación con el marketing de afiliación.
Consejos para anunciante de Marketing de afiliados
Conoce los diferentes modelos de ingresos de afiliados
Antes de comenzar con los afiliados, primero debes pensar detenidamente qué modelo de ingresos deseas utilizar.
El método más común es pagar una tarifa al editor cuando alguien realiza una compra dentro de tu sitio web. Esto también se conoce como Pago por venta (PPS).
Pero también existen otros métodos:
- Pago por cliente potencial (PPL): paga una tarifa cuando obtienes un cliente potencial. Puede ser una suscripción a un boletín informativo o, por ejemplo, una solicitud de cotización.
- Pago por evento (PPV): paga una tarifa por la cantidad de veces que se ve un banner. Esto se puede hacer, por ejemplo, a través de la red de Display de Google.
- Pago por clic (PPC): paga una cantidad cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado.
Comprueba cuidadosamente qué modelo de ingresos se adapta a tu empresa, tu estrategia de marketing, tus márgenes y tus editores. Pay Per Sale (PPS) es un modelo de ingresos bueno y seguro para empezar.
Pon una página en tu sitio web en la que indiques que tienes un programa de afiliados
A menudo se piensa que los nuevos editores te encuentran buscando dentro de la red de afiliados. Así es, pero hay otra forma de conseguir nuevos editores.
También puedes trabajar activamente con esto tú mismo. Y uno de los métodos que funciona bien pero que a menudo se olvida es tener una página dentro de tu sitio web donde indicas que trabajas con editores.
Aquí puedes indicar qué comisiones utilizas, qué tipo de editores estás buscando, qué condiciones estableces y más. Los clientes que te compren algo también pueden ser editor o convertirse en editor en el futuro.
Se claro en tus condiciones hacia los editores
Puedes indicar tus condiciones dentro de las distintas redes de afiliados. ¡Aprovecha eso! Esto evita problemas en una etapa posterior.
Por ejemplo, indique aquí que:
- Es posible que no se utilicen determinados productos (porque nadie más vende el producto)
- Ciertos banners deben o no deben usarse
- Las campañas de Shopping están permitidas o no
- Las campañas de Google Ads están permitidas o no.
Determina la comisión por editor
Si bien uno solo puede incluir tu feed en tu sitio web, el otro escribirá blogs completos sobre ti, revisará tu empresa, te incluirá en el feed, compartirá contenido en las redes sociales y te incluirá en el boletín.
Recompensa a los editores que estén verdaderamente comprometidos con tu marca. Estos son los afiliados que obtienen la mejor puntuación y te brindan la mayor cantidad de ingresos.
Asegúrate de que el sitio web del editor sea cualitativo y relevante
Al elegir un editor, muchas cosas son importantes. Pero los más importantes son la calidad y la relevancia del sitio web en el que te promocionarán.
Primero, el nicho o tema debe coincidir con su público objetivo. Entonces, un sitio web sobre ciclismo no se ajusta a tu tienda de polo.
Excepto, cuando el público objetivo es exactamente el mismo y el sitio web no se trata solo de ciclismo. Por ejemplo, también puede ser un sitio web de estilo de vida para hombres que pertenecen a tu grupo objetivo.
Además de la relevancia, la calidad es muy importante. Y cuando hablamos de la calidad del sitio web, en realidad se reduce a tres aspectos:
- Calidad de la técnica con la que se realiza el sitio web (por ejemplo, la velocidad de carga)
- Calidad del contenido del sitio web (¿es correcto lo que hay en el sitio web, es todo relevante y coincide con tu misión y visión?)
- Calidad de los enlaces entrantes y salientes dentro del sitio web (¿cuánto tiempo ha existido el sitio web y el sitio web tiene muchos enlaces buenos o son malos backlinks?)
Proporciona un buen material promocional
Ahora que hemos tenido todos los consejos “a la puerta”, pasemos a los prácticos consejos de marketing de afiliados para cuando hayas empezado a trabajar con los editores.
Y empezamos por tener un buen material promocional. Por supuesto, al editor le gustaría promocionar tus productos en una barra lateral, en un boletín informativo, en un blog o en otra comunicación y necesita un buen material para ello.
Por supuesto, ese material puede ser un simple enlace de afiliado, pero, por supuesto, es mucho más efectivo si el editor recibe hermosos banners con el producto, cualquier descuento y un botón de acción.
Si facilitas a tus editores la promoción de tus productos, lo harán más rápido. Especialmente cuando tus competidores no suministran buen material.
Además de los banners, el feed de productos mencionado anteriormente también es extremadamente importante. Ese es el archivo que los editores pueden agregar a su sitio web, para que puedan agregar todos tus productos a su sitio web sin demasiado trabajo.
Recompensa a los editores que lo hagan bien y asegúrate de mantenerte en contacto
Una vez que esté en funcionamiento, pronto notarás que hay una pequeña cantidad de editores a los que les está yendo muy bien y que representan una gran parte de tus ingresos de marketing de afiliación.
Aquí se aplica la conocida regla 80/20. Ese 20% que lo está haciendo muy bien debería mantenerte muy satisfecho. O, a veces, puedes hacerlos aún más felices. Y puedes hacerlo recompensándolos.
Supongamos que un editor normalmente siempre proporciona 1200 € de facturación adicional. Por ejemplo, acepte dicho editor recibirá un bono extra de 1500 €. Esto podría ser un bono único, un aumento de comisión, un producto gratuito o algo completamente diferente.
Elimina las ventas duplicadas
Puede suceder que algo salga mal en algún lugar del proceso, como resultado de lo cual un pago dentro del programa de marketing de afiliados se registra dos veces (esto puede deberse a tu sitio web, pero también al socio afiliado que has elegido).
Definitivamente no quieres eso. Entonces, cuando ingreses la misma cantidad en rápida sucesión, debes verificar esto manualmente. Verifica en tu CMS si realmente fueron dos pagos (pero eso casi nunca sucede) o si fue un pago después de todo.
A continuación, puede rechazar la venta dentro de tu programa de marketing de afiliados.
Rechazar o aprobar transacciones
Cuando alguien realiza una compra a través de uno de tus editores, esa cantidad no se carga el mismo día. Tienes tiempo para aprobar o rechazar la transacción.
La aprobación a menudo ocurre automáticamente después de X días. Eso no es muy emocionante. Lo que sí merece tu atención es el rechazo de transacciones.
Si alguien ha realizado una compra a través del enlace de uno de sus editores, pero luego devuelve el producto, la comisión aún se deducirá. Luego debes rechazar esta transacción para asegurarte de que no pagas ninguna comisión por esto. Eso sería una locura y no sería bueno para tu beneficio.
Respuesta a tickets
Dentro de los programas de marketing de afiliados antes mencionados, hay una función integrada en casi todas partes a través de la cual puede comunicarte con los editores. Esto a menudo se denomina sistema de tickets.
Por ejemplo, los editores pueden hacer preguntas sobre campañas, plantear problemas en tu feed o preguntar si te gustaría colaborar con ellos.
¡Asegúrate de estar atento a las entradas y de responder rápidamente! Suelen ser cosas bastante urgentes.
Busca nuevos editores e invítalos
La mayoría de estos consejos son cosas que debes hacer mensualmente o, a veces, semanalmente. Esto también se aplica a la búsqueda e invitación de nuevos editores.
Se agregan nuevos editores todos los días, todas las semanas y todos los meses. El marketing de afiliados ha existido durante mucho tiempo y sigue siendo muy popular en la actualidad.
Así que busca las gemas en la lista de editores cada mes y envíales un mensaje personal en el que indiques por qué quieres trabajar con ellos.
¿Y no les envíe un simple mensaje de ‘oye, nuestros mercados coinciden, así que trabajaremos juntos’? No, sumérgete en la empresa, el sitio web y la persona detrás de la organización. ¡Eso aumenta las posibilidades de una buena colaboración!
Alinea las promociones mensuales con tus editores
El último consejo de esta lista de consejos de marketing de afiliados puede ser la puerta abierta más grande, pero también es uno de los más importantes de la lista.
Asegúrate de tener contacto mensual con sus editores (más importantes) y también di / comparte lo que harás en el futuro cercano. ¿Hay alguna venta? ¡Comparte eso con ellos! ¿Viene una nueva colección? ¡Comparte eso con ellos!
